Job VC
Pricing Management Lead
Technologies
Description
Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі
Pricing Management Lead
Hiring process:
Знайомство, тестове завдання та технічна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у
Віталні
, Recruiter
Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
можливість очолити стратегічний напрямок ціноутворення та безпосередньо впливати на юніт-економіку Uklon на міжнародних ринках
• можливість керувати балансом попиту та пропозиції в реальному часі для мільйонів користувачів
• тісна співпраця з командами Marketing, Ops, Support,Data Science, Corporate Rides, Product team та можливість ділитись експертизою з професійним комʼюніті колег
• доступ до всіх інноваційних ресурсів та інструментів
• стати частиною команди, яка створює один із найтехнологічніших продуктів у сфері райдхейлінгу
• працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайл, стримінгу, хелзкеір тощо
• бачити прямий вплив своєї роботи на розвиток економіки країни та суспільства
• прозору система зростання в компанії, своєчасний та регулярний Performance Review
• бонус при виконанні цілей компанії
• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси
Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• управління ціновою стратегією: Розробка та детальне налаштування структури тарифів для різних категорій (Comfort, Business, NPI), міст ринків експансії
• стратегічний моніторинг та Competitive Intelligence: Глибокий аналіз стратегій конкурентів та розробка тактичних планів реагування, що виходять за рамки простого копіювання ціни
• володіння ключовими метриками (P&L Impact): Пряма відповідальність за середній чек (AOV), конверсію в замовлення (C2P) та загальну прибутковість замовлень
• управління динамічним ціноутворенням (Surge/Multipliers): Налаштування системи коефіцієнтів та алгоритмів балансування попиту і пропозиції; формування ТЗ для команди Data Science на покращення алгоритмів
• контроль Unit-економіки: Моніторинг та утримання цільових показників доходу водія та операційної рентабельності кожного замовлення
• управління еластичністю попиту: Проведення досліджень та тестів для визначення чутливості клієнтів (Riders) до ціни та водіїв (Drivers) до змін у доході
• аналіз ефективності (Post-implementation Review): Регулярний аудит впроваджених змін, оцінка їхнього впливу на бізнес-показники та підготовка звітів для топменеджменту
• крос-функціональне лідерство (Squad Management): Координація роботи «скваду» (Marketing, Ops, Support, Product, Engineering) для реалізації високоефективних цілей у сфері прайсингу.
• масштабування на нові ринки (Expansion) та нові бізнес-напрямки компанії: Забезпечення автономними прайсінг-спеціалістами нові напрямки, їх онбординг та супровід на початковому етапі роботи
• управління та розвиток команди: Формування сильної аналітичної експертизи всередині команди Pricing, постановка OKR та менторство підлеглих
• комунікаційна стратегія: Розробка логіки та принципів комунікації цінових змін для користувачів та партнерів, щоб мінімізувати репутаційні ризики
Челенджі на 3 місяці:
• зануритись у поточну модель ціноутворення, включаючи структуру тарифів, логіку динамічного прайсингу та ключові драйвери P&L, і сформувати цілісне бачення системи
• провести аудит ключових метрик (AOV, C2P, маржинальність, driver earnings) та визначити основні точки росту і проблемні зони
• проаналізувати конкурентне середовище та сформувати рекомендації щодо покращень в рамках поточної pricing-стратегії бізнесу
• пропрацювати системний процес експериментів у pricing (гіпотези, пріоритизація, оцінка ефекту) та взаємодії з Data Science
• провести перші дослідження та/або тести еластичності попиту та пропозиції для формування більш точних pricing-рішень
• налаштувати governance модель роботи з локальною командою в Узбекистані, включаючи розподіл відповідальності, процес прийняття рішень і регулярну комунікацію
• запланувати перші ключові ініціативи в pricing та забезпечити регулярний моніторинг їх впливу на бізнес і підготовку аналітики
Челенджі на 6 місяці:
• повністю пройти онбординг у бізнес, продукт та процеси компанії, включаючи глибоке розуміння існуючої моделі ціноутворення, метрик, інструментів і взаємодії між командами.
• підвищити ефективність pricing-функції через оптимізацію існуючих процесів і впровадження автоматизації, що зменшує ручні операції та прискорює впровадження змін
• покращено процес експериментів у pricing (pipeline гіпотез, пріоритизація, стандарти оцінки), та запущено ряд тестів з вимірюваним бізнес-ефектом
• забезпечити прозорість роботи pricing-юніту через зрозумілі дашборди, регулярну звітність та доступність ключових метрик для стейкхолдерів
• побудувати ефективну взаємодію з крос-функціональними командами та локальними командами (чіткі ролі, відповідальність, процеси прийняття рішень)
• досягти вимірюваного покращення ключових бізнес-метрик (AOV, C2P, driver earnings) через впровадження контрольованих pricing-ініціатив
Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід в управлінні ціноутворенням. Розуміння стратегій максимізації доходу (досвід з механікою Dynamic Pricing буде перевагою)
• досвід менеджменту команд аналітиків, вміння ставити цілі та розвивати тіммейтів
• досвід планування та досягнення ключових бізнес-метрик напряму
• сильні аналітичні здібності та досвід роботи з великими масивами даних. Вміння перетворювати цифри на бізнес-інсайти та стратегічні рішення
• впевнене володіння інструментами аналізу та візуалізації даних (просунутий Excel, досвід із SQL, Tableau/Power BI або аналогічними інструментами буде перевагою)
• здатність приймати самостійні рішення в умовах високої невизначеності та нести відповідальність за фінальний результат
• сильні аналітичні здібності, вміння аналізувати великі масиви даних та знаходити інсайти
• сильні комунікативні навички для ефективної співпраці з крос-функціональними командами (Product, Data Science, Marketing, Ops)
• English — B2+
Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до
8-ми
за донацію крові
Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників
Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом
Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.
А щоб залучити до благодійності спільноту райдерів Uklon, у застосунок додали функції разового та регулярного донату.
Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з
Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів
. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми розуміємо, як важливо отримати зворотний зв’язок, і прагнемо надати його протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч не відбувся. Ми щиро вдячні за твій крок назустріч і віримо, що твій досвід ще обов’язково зустрінеться з майбутньою роллю в Uklon
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі
Pricing Management Lead
Hiring process:
Знайомство, тестове завдання та технічна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у
Віталні
, Recruiter
Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
можливість очолити стратегічний напрямок ціноутворення та безпосередньо впливати на юніт-економіку Uklon на міжнародних ринках
• можливість керувати балансом попиту та пропозиції в реальному часі для мільйонів користувачів
• тісна співпраця з командами Marketing, Ops, Support,Data Science, Corporate Rides, Product team та можливість ділитись експертизою з професійним комʼюніті колег
• доступ до всіх інноваційних ресурсів та інструментів
• стати частиною команди, яка створює один із найтехнологічніших продуктів у сфері райдхейлінгу
• працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайл, стримінгу, хелзкеір тощо
• бачити прямий вплив своєї роботи на розвиток економіки країни та суспільства
• прозору система зростання в компанії, своєчасний та регулярний Performance Review
• бонус при виконанні цілей компанії
• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси
Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• управління ціновою стратегією: Розробка та детальне налаштування структури тарифів для різних категорій (Comfort, Business, NPI), міст ринків експансії
• стратегічний моніторинг та Competitive Intelligence: Глибокий аналіз стратегій конкурентів та розробка тактичних планів реагування, що виходять за рамки простого копіювання ціни
• володіння ключовими метриками (P&L Impact): Пряма відповідальність за середній чек (AOV), конверсію в замовлення (C2P) та загальну прибутковість замовлень
• управління динамічним ціноутворенням (Surge/Multipliers): Налаштування системи коефіцієнтів та алгоритмів балансування попиту і пропозиції; формування ТЗ для команди Data Science на покращення алгоритмів
• контроль Unit-економіки: Моніторинг та утримання цільових показників доходу водія та операційної рентабельності кожного замовлення
• управління еластичністю попиту: Проведення досліджень та тестів для визначення чутливості клієнтів (Riders) до ціни та водіїв (Drivers) до змін у доході
• аналіз ефективності (Post-implementation Review): Регулярний аудит впроваджених змін, оцінка їхнього впливу на бізнес-показники та підготовка звітів для топменеджменту
• крос-функціональне лідерство (Squad Management): Координація роботи «скваду» (Marketing, Ops, Support, Product, Engineering) для реалізації високоефективних цілей у сфері прайсингу.
• масштабування на нові ринки (Expansion) та нові бізнес-напрямки компанії: Забезпечення автономними прайсінг-спеціалістами нові напрямки, їх онбординг та супровід на початковому етапі роботи
• управління та розвиток команди: Формування сильної аналітичної експертизи всередині команди Pricing, постановка OKR та менторство підлеглих
• комунікаційна стратегія: Розробка логіки та принципів комунікації цінових змін для користувачів та партнерів, щоб мінімізувати репутаційні ризики
Челенджі на 3 місяці:
• зануритись у поточну модель ціноутворення, включаючи структуру тарифів, логіку динамічного прайсингу та ключові драйвери P&L, і сформувати цілісне бачення системи
• провести аудит ключових метрик (AOV, C2P, маржинальність, driver earnings) та визначити основні точки росту і проблемні зони
• проаналізувати конкурентне середовище та сформувати рекомендації щодо покращень в рамках поточної pricing-стратегії бізнесу
• пропрацювати системний процес експериментів у pricing (гіпотези, пріоритизація, оцінка ефекту) та взаємодії з Data Science
• провести перші дослідження та/або тести еластичності попиту та пропозиції для формування більш точних pricing-рішень
• налаштувати governance модель роботи з локальною командою в Узбекистані, включаючи розподіл відповідальності, процес прийняття рішень і регулярну комунікацію
• запланувати перші ключові ініціативи в pricing та забезпечити регулярний моніторинг їх впливу на бізнес і підготовку аналітики
Челенджі на 6 місяці:
• повністю пройти онбординг у бізнес, продукт та процеси компанії, включаючи глибоке розуміння існуючої моделі ціноутворення, метрик, інструментів і взаємодії між командами.
• підвищити ефективність pricing-функції через оптимізацію існуючих процесів і впровадження автоматизації, що зменшує ручні операції та прискорює впровадження змін
• покращено процес експериментів у pricing (pipeline гіпотез, пріоритизація, стандарти оцінки), та запущено ряд тестів з вимірюваним бізнес-ефектом
• забезпечити прозорість роботи pricing-юніту через зрозумілі дашборди, регулярну звітність та доступність ключових метрик для стейкхолдерів
• побудувати ефективну взаємодію з крос-функціональними командами та локальними командами (чіткі ролі, відповідальність, процеси прийняття рішень)
• досягти вимірюваного покращення ключових бізнес-метрик (AOV, C2P, driver earnings) через впровадження контрольованих pricing-ініціатив
Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід в управлінні ціноутворенням. Розуміння стратегій максимізації доходу (досвід з механікою Dynamic Pricing буде перевагою)
• досвід менеджменту команд аналітиків, вміння ставити цілі та розвивати тіммейтів
• досвід планування та досягнення ключових бізнес-метрик напряму
• сильні аналітичні здібності та досвід роботи з великими масивами даних. Вміння перетворювати цифри на бізнес-інсайти та стратегічні рішення
• впевнене володіння інструментами аналізу та візуалізації даних (просунутий Excel, досвід із SQL, Tableau/Power BI або аналогічними інструментами буде перевагою)
• здатність приймати самостійні рішення в умовах високої невизначеності та нести відповідальність за фінальний результат
• сильні аналітичні здібності, вміння аналізувати великі масиви даних та знаходити інсайти
• сильні комунікативні навички для ефективної співпраці з крос-функціональними командами (Product, Data Science, Marketing, Ops)
• English — B2+
Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до
8-ми
за донацію крові
Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників
Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом
Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.
А щоб залучити до благодійності спільноту райдерів Uklon, у застосунок додали функції разового та регулярного донату.
Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з
Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів
. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми розуміємо, як важливо отримати зворотний зв’язок, і прагнемо надати його протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч не відбувся. Ми щиро вдячні за твій крок назустріч і віримо, що твій досвід ще обов’язково зустрінеться з майбутньою роллю в Uklon