Job VC
Product Manager
Technologies
Description
Про компанію
Ми — продуктова B2B SaaS-компанія з
6-річним
досвідом на ринку. Наш флагманський продукт — інтеграція месенджерів (WhatsApp, Telegram та ін.) з CRM-системами. Ми інтегровані з понад 30 CRM-платформами, повністю покривши український ринок та ключових гравців у Східній Європі.
Зараз запускаємо два нові продукти: месенджер-телефонію та власну CRM-платформу на базі штучного інтелекту, яка агрегує весь функціонал і дозволяє нам іти напряму до клієнта без посередників.
Ми на стадії активного зростання і шукаємо людину, яка стане ключовим гравцем у цьому процесі.
Роль
Ми шукаємо
Product Manager-а
з практичним досвідом у маркетингу або GTM. Людину, яка розуміє продукт зсередини і водночас знає, як вивести його на ринок і побудувати воронку, що конвертує.
Розподіл уваги на старті:
70% — Продукт: аудит та оптимізація воронки, онбординг, клієнтський шлях.
30% — Маркетинг: позиціонування, GTM-стратегія, контроль аутсорс performance-команди.
Зони відповідальності
Продукт і клієнтський шлях
Аудит поточної воронки.
Проєктування та покращення онбордингу — від реєстрації до першої оплати.
Опис та вдосконалення user flow для нових продуктів.
Формування ICP, цільових сегментів, use-cases.
Підготовка та адаптація продуктів до виходу на нові ринки.
Реалізація Go-To-Market стратегії для нових продуктів.
Маркетинг і залучення
Розробка стратегії позиціонування та меседжингу для кожного продукту.
Керування performance-маркетингом через зовнішніх підрядників: постановка задач, контроль якості виконання та оцінка результатів.
Контроль ROI рекламних кампаній.
Формування пропозицій для залучення, повернення та утримання клієнтів.
Монетизація та утримання
Робота над зниженням churn через аналіз причин відтоку.
Покращення activation та retention метрик.
Аналітика
Аналіз ключових подій у продукті (event-based analytics).
Побудова growth-процесів від формування гіпотез до аналізу результатів і масштабування успішних рішень.
Регулярний моніторинг ключових SaaS-метрик.
Вимоги
Досвід у продакт-менеджменті в B2B SaaS від 2 років.
Практичний досвід запуску продуктів або великих фіч.
Розуміння підписної моделі та ключових SaaS-метрик (LTV, CAC, churn, activation)
Досвід роботи з user flow, онбордингом, воронками продажів.
Розуміння принципів performance-маркетингу: вміння ставити задачі підрядникам і оцінювати результат.
Сильне аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі даних.
Готовність ініціювати, пріоритизувати та валідовувати гіпотези на основі даних.
Знання ринків України та Східної Європи.
Буде плюсом
Досвід виходу на нові географічні ринки.
Розуміння роботи з CRM-системами або інтеграційними продуктами.
Що ми пропонуємо
Повна зайнятість із гнучким графіком та можливістю віддаленої роботи.
Пряма співпраця з CEO і реальний вплив на продуктові та go-to-market рішення.
Робота з B2B SaaS-продуктом на етапі активного зростання — можливість впливати на value proposition, позиціонування та комерційний результат продукту.
Можливість виростити власну команду в міру розвитку компанії.
Конкурентну оплату (регулярні перегляди за результатами роботи раз на рік).
Прозорі процеси, мінімум мікроменеджменту, простір для ініціативи та відповідальності.
Як ми наймаємо
HR-інтервʼю.
Тестове завдання (практичний кейс)
Технічне інтерв’ю.
Фінальне рішення.
Ми — продуктова B2B SaaS-компанія з
6-річним
досвідом на ринку. Наш флагманський продукт — інтеграція месенджерів (WhatsApp, Telegram та ін.) з CRM-системами. Ми інтегровані з понад 30 CRM-платформами, повністю покривши український ринок та ключових гравців у Східній Європі.
Зараз запускаємо два нові продукти: месенджер-телефонію та власну CRM-платформу на базі штучного інтелекту, яка агрегує весь функціонал і дозволяє нам іти напряму до клієнта без посередників.
Ми на стадії активного зростання і шукаємо людину, яка стане ключовим гравцем у цьому процесі.
Роль
Ми шукаємо
Product Manager-а
з практичним досвідом у маркетингу або GTM. Людину, яка розуміє продукт зсередини і водночас знає, як вивести його на ринок і побудувати воронку, що конвертує.
Розподіл уваги на старті:
70% — Продукт: аудит та оптимізація воронки, онбординг, клієнтський шлях.
30% — Маркетинг: позиціонування, GTM-стратегія, контроль аутсорс performance-команди.
Зони відповідальності
Продукт і клієнтський шлях
Аудит поточної воронки.
Проєктування та покращення онбордингу — від реєстрації до першої оплати.
Опис та вдосконалення user flow для нових продуктів.
Формування ICP, цільових сегментів, use-cases.
Підготовка та адаптація продуктів до виходу на нові ринки.
Реалізація Go-To-Market стратегії для нових продуктів.
Маркетинг і залучення
Розробка стратегії позиціонування та меседжингу для кожного продукту.
Керування performance-маркетингом через зовнішніх підрядників: постановка задач, контроль якості виконання та оцінка результатів.
Контроль ROI рекламних кампаній.
Формування пропозицій для залучення, повернення та утримання клієнтів.
Монетизація та утримання
Робота над зниженням churn через аналіз причин відтоку.
Покращення activation та retention метрик.
Аналітика
Аналіз ключових подій у продукті (event-based analytics).
Побудова growth-процесів від формування гіпотез до аналізу результатів і масштабування успішних рішень.
Регулярний моніторинг ключових SaaS-метрик.
Вимоги
Досвід у продакт-менеджменті в B2B SaaS від 2 років.
Практичний досвід запуску продуктів або великих фіч.
Розуміння підписної моделі та ключових SaaS-метрик (LTV, CAC, churn, activation)
Досвід роботи з user flow, онбордингом, воронками продажів.
Розуміння принципів performance-маркетингу: вміння ставити задачі підрядникам і оцінювати результат.
Сильне аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі даних.
Готовність ініціювати, пріоритизувати та валідовувати гіпотези на основі даних.
Знання ринків України та Східної Європи.
Буде плюсом
Досвід виходу на нові географічні ринки.
Розуміння роботи з CRM-системами або інтеграційними продуктами.
Що ми пропонуємо
Повна зайнятість із гнучким графіком та можливістю віддаленої роботи.
Пряма співпраця з CEO і реальний вплив на продуктові та go-to-market рішення.
Робота з B2B SaaS-продуктом на етапі активного зростання — можливість впливати на value proposition, позиціонування та комерційний результат продукту.
Можливість виростити власну команду в міру розвитку компанії.
Конкурентну оплату (регулярні перегляди за результатами роботи раз на рік).
Прозорі процеси, мінімум мікроменеджменту, простір для ініціативи та відповідальності.
Як ми наймаємо
HR-інтервʼю.
Тестове завдання (практичний кейс)
Технічне інтерв’ю.
Фінальне рішення.